In einer Welt, die von Schnelligkeit, Effizienz und sofortigen Ergebnissen dominiert wird, sind Personaldienstleister oft versucht, ihre Dienstleistungen durch Powerselling zu intensivieren. Der Druck, ständig Ergebnisse zu liefern und immer am Ball zu bleiben, kann ermüdend sein.

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Während einige diese aggressiven Verkaufstaktiken als notwendig erachten, besonders in Zeiten von Fachkräftemangel, ist es unerlässlich zu betonen, dass die seriöse, profunde Personalberatung ihren Platz behauptet und letztlich die bessere Wahl ist.

Der Ausdruck ‚Verkaufe keine Eier bevor sie gelegt sind‘ betont die Bedeutung der Geduld und des Verständnisses für den richtigen Zeitpunkt. Powerselling, bei dem Verträge und Kandidaten:innen oft in schneller Abfolge präsentiert werden, ohne eine tiefgehende Abstimmung mit den tatsächlichen Bedürfnissen der Unternehmen, kann zu Fehlanpassungen, unzufriedenen Mitarbeitenden und letztlich zu höheren Kosten für die Unternehmen führen.

Ein Coiffeur auf einer Baustelle repräsentiert das perfekte Bild, das die Gefahren solcher unpassenden Vermittlungen veranschaulicht. Es mag zwar als schnelle Lösung für den momentanen Bedarf erscheinen, aber auf lange Sicht wird dieser weder effizient arbeiten können, noch wird er zufrieden in einem solchen Umfeld sein. Dies ist weder für das Unternehmen noch für den Arbeitnehmer vorteilhaft. Und genauso wenig kann man solche Vermittlungen mit dem Fachkräftemangel rechtfertigen.

Ein Mangel an Ressourcen darf niemals eine Rechtfertigung für schlechte Entscheidungen oder minderwertige Dienstleistungen sein.

Praxisbeispiel 1: Die ‚Alleskönnerin‘

Ein mittelständisches IT-Unternehmen suchte dringend einen Softwareentwickler. Ein Personaldienstleister, der sich auf Powerselling konzentrierte, vermittelte eine Kandidatin, die auf dem Papier über umfangreiche Erfahrung in verschiedenen Programmiersprachen verfügte. Nach einer kurzen Einarbeitungsphase wurde jedoch klar, dass sie zwar oberflächliche Kenntnisse in vielen Bereichen hatte, aber keine tiefe Expertise in der spezifischen Programmiersprache, die das Unternehmen benötigte. Das Unternehmen musste viel Zeit und Ressourcen investieren, um die Bewerberin nachzuschulen, was zu Verzögerungen in Projekten und zusätzlichen Kosten führte.

Praxisbeispiel 2: Der kulturelle Missmatch

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Ein Start-up mit einer entspannten, innovativen Unternehmenskultur und flexiblen Arbeitszeiten suchte nach einem Marketing-Spezialisten. Der vermittelte Kandidat kam aus einem sehr formellen, hierarchischen Konzernumfeld. Obwohl er über die benötigten fachlichen Fähigkeiten verfügte, hatte er Schwierigkeiten, sich in die lockere Kultur des Start-ups einzufinden. Er bestand auf formellen Meetings, trug immer Anzüge und konnte die lockere Kommunikation unter den Kollegen:innen nicht nachvollziehen. Dies führte zu Spannungen im Team, und obwohl er qualifiziert war, passte er kulturell nicht in das Unternehmen.

Praxisbeispiel 3: Die verpasste Weiterentwicklung

Ein Unternehmen aus der Gesundheitsbranche suchte eine Verwaltungskraft mit Potential für Führungsaufgaben in der Zukunft. Ein Personaldienstleister vermittelte rasch eine Kandidatin mit soliden administrativen Fähigkeiten. Was das Unternehmen jedoch nicht wusste: Die Kandidatin hatte keinerlei Interesse an einer Führungsposition und wollte sich auch nicht in diese Richtung weiterentwickeln. Als eine Beförderung anstand, lehnte sie ab, was zu einer Lücke in der geplanten Personalentwicklung des Unternehmens führte.

Diese Beispiele zeigen, dass eine schnelle, nicht gründlich durchdachte Personalvermittlung oft nicht den gewünschten Erfolg bringt. Es geht nicht nur um die fachlichen Fähigkeiten eines Kandidaten, sondern auch um kulturelle Passung, Zukunftspläne und die gesamte Passung mit dem Unternehmen.

Echte, seriöse Personalberatung versteht nicht nur die kurzfristigen Bedürfnisse der Unternehmen, sondern auch die langfristigen Ziele, Kulturen und die Dynamik des Arbeitsumfelds. Dies ermöglicht es ihnen, Bewerbende zu präsentieren, die nicht nur die fachlichen Anforderungen erfüllen, sondern auch in die Unternehmenskultur passen und langfristig wertvolle Beiträge leisten können.

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In einer Zeit, in der der Wettbewerb intensiver denn je ist und die richtigen Talente schwer zu finden sind, sollten Unternehmen nicht auf schnelle Lösungen setzen, sondern auf qualitativ hochwertige, massgeschneiderte Personalvermittlungen. Seriöse Personaldienstleister bieten hier unverzichtbare Mehrwerte.

Durch ihre Expertise, ihre Sorgfalt und ihre Hingabe können sie Unternehmen dabei unterstützen, punktgenau das richtige Personal zu finden, das nicht nur den unmittelbaren Bedarf deckt, sondern auch das Potenzial für nachhaltiges Wachstum und langfristigen Erfolg bietet. Es ist eine Investition in die Zukunft, die sich auf jeden Fall auszahlt.